あの株式会社トライアルカンパニー様も導入して、着実に成果を上げているスーパーマーケット新時代形態
スーパーマーケット利益改善コンサルティング
いいものを取り扱っているのに安くしないと売れない。
利益率、客単価、リピート率が上がらない。
人件費が高い。従業員の勤務日数が少ない。
近隣に競合他社ができて来店数が減っている。
人材不足で業務が回らない。離職率が上がっている。
試食販売にいいマネキン販売員が来ない。
効果的なイベントやプロモーションが浮かばない。
仕事に対してモチベーションが上がらない。
実はその悩み、たったひとつの取り組みで一気に解決します！
それがマネキン販売員（試食販売、推奨販売）の内製化です！！
＜現在、株式会社トライアルカンパニー様でも精力的に実施中！＞
もう外部のマネキン会社に任せるのは辞めませんか？
小売業の中で店舗で従業員が接客販売を行っていないのはスーパーマーケットだけです！！
儲けを出している会社は「売れるものがあるのではなく」、
実は「売れる売り方」を持っています。
現在の諸問題を解決するには、ただ商品を並べるだけの古い体制から脱出し、
「売る力」を自社に確立できるかどうかにかかっています。
食料品消費税１％が実施され、一気に差がつくこの機会に貴社も利益改善システムに着手しませんか？
まず、陳列するだけの作業員や無人化でレジ業務から浮いたスタッフを「売れる人財」に育成することで、無造作に発生する人件費を軽減。即利益に変えることが可能になります。
「どうすれば売れるのか？」実際に売場に立ってお客様と対峙し、販売することで想像以上に気づくことは多岐に渡ります。ただ言われたことだけをやる指示待ち人間が減り、「考える人財」に変わることで知恵を生み、店舗の総合力が格段にアップします。
さらに、戦略的に高利益を獲得できるPB商品を上手く育てることができます。自社内の販売力がアップすれば他にも意図的に売りたい商品を売ること（育てること）ができるため、適切に利益が確保でき、安定経営へ導くことができます。
また、今は仕事にも「自分らしさ」を求める時代。「試食販売」「接客」というポストを設けることで、これまで埋もれていた人材や才能が次々に開花します。社内に新しい血を流入することができ、活性化につながります。
これまでのスーパー業務に興味はなくても「試食販売」や「人と話す（接する）仕事」に興味があるという新たな層の人材を集めることが可能となります。さらに各店舗に「人気販売員」が育つことで、店舗や商品のファン化も進み、他社に真似されることのない完全な差別化が実現されます。
そして、自社で「売れる人財」が育成できれば、新たな収益の柱として「マネキン事業部（会社）」を立ち上げることが可能となります。これまでシェア拡大のためマネキン会社に試食販売を依頼していたメーカーから自社で直接試食販売依頼を受けることができます。貴社は売場と販売員を提供することで業務委託料をいただくことになり、小売業以外で新しい収入源を確立することができ、健全経営に役立てることができます。
いかがでしょうか？
マネキン販売員の内製化に取り組むことで、これまでの問題が一気に解決するだけでなく、新しい収益の柱まで構築することが可能となります。
どれだけ早くこの問題に取り組むことができるかで未来像が大きく変わるのは想像に難くないことだと思います。
とはいえ、マネキン販売員の内製化は表面的な形だけは真似できても本来の収益を上げるまでには簡単に到達できるものではありません。
素人考えでできるほど簡単なものなら、とっくに何処でも取り組んで成果を上げているはずです。
ここにREBORNが選ばれる理由があります。
株式会社トライアルカンパニーでも開始当初全く売れなかった従業員が1年の指導で急成長。
某マネキン派遣会社のスタッフと比べて、10倍の売上を獲得するまでに！！
現在、全国の各店舗従業員が取り組み、続々と大きな成果を上げています。更なる高みを目指してコンサルティングも契約更新。複数年契約に！
◉研修、セミナー講演
- 国際展示会インターナショナルプレミアムインセンティブショー 東京ビッグサイト販促特別ゲスト講師
- パナソニック株式会社主催 販売スキルアップ研修講師
- 株式会社ヤクルト本社 中日本支店主催 人材育成＆店頭販売研修講師
- NEXCO中日本主催 岐阜県庁企画 野外イベント店頭プロモーション講座講師
- 関西電力株式会社 スマートライフ推進協議会主催 営業販売研修講師
- 三井デザインテック株式会社主催 スタッフ強化研修講師
- TOPPANホールディングス株式会社主催 株式会社ロッテ本社マーケティング研修 ゲスト講師
- 株式会社トライアル・カンパニー主催 接客販売強化研修
- 長崎県庁主催 県名産品販路拡大企画 商談営業研修講師
- 大阪インターナショナルギフトショー 販促強化特別ゲスト講師
- 店舗・EC DXPO大阪 販促セミナー講師
- 株式会社鹿島ショッピングセンター主催 テナント研修 販促セミナー講師
- 日本郵政株式会社主催 かんぽ勉強会 兵庫神戸摂丹地区 販売研修ゲスト講師
その他、全国の商工会議所及び企業・団体・イベント等、多数販売講演実績あり
◉研修コンサルティング
久野和人 hisano kazuto
店頭販売コンサルタント REBORN代表。
1963年兵庫県生まれ。広告代理店〜食品サービス業を経て、2005年に現在の前身となる有限会社リボンを設立。スーパーマーケット・百貨店・量販店にマネキン販売員を派遣する店頭プロモーション事業をスタート。大手企業から中小企業にいたるまで、食品・日用品・理美容品・家電品など多くのメーカーの店頭販促に携わる。その際に、売上を上げるには現場力が不可欠と痛感。派遣スタッフにまかせるだけでなく、経営の傍ら自らも店頭で販売することに。
この時、多くの売場で直接お客様と接した体験から、売り手と買い手のニーズのギャップに気づき、消費者の購買心理が分かるようになる。
2008年からは「一般的な派遣会社や紹介所の登録制の短期アルバイトでは、情報の共有や販売員のレベルアップを図るのは難しい」と考え、少数精鋭型に体勢をチェンジ。その後、数々の店舗で売上記録を更新。数百社1,000アイテム以上の店頭プロモーションに携わる。無名の工場栽培レタスがわずか1年半で全国シェアNo.1に、業界11位のハムメーカーが関西の高級スーパー全店で大手を抜いて年間売上No.1になるなど、実績も着実に積み重ねていく。
社内からは指名が殺到するカリスマ販売員や女性リーダーが多数輩出し、派遣スタッフへのクレームや売り場でのトラブルも10年連続ゼロを記録。依頼メーカーからも高い評価を得る。
また、同時に著名な師やさまざまな機関でマーケティングを学び、自身でホームページ作成を手掛けるほか、販促媒体のDM・ニュースレター・SNS・動画作成も徹底研究。その結果、自社からはまったく営業せずに売上を上げる仕組みを確立する。
以上の実績が評価され、2011年から全国でセミナー講演活動をしながら、販売員育成研修や販促コンサルティング活動を展開。女性スタッフの育成管理歴は30年となり、直接の指導数も5,000名を超える。
その他、販促技術だけでなく、心理・メンタル面へのアプローチに関心も強く、現在は世界最高峰の心理学NLPノウハウも取り入れて、直接指導や個別コンサルティングにも役立てている。
2024年からは新たなコンサルティング体制を強化。有限会社リボンからREBORNへ屋号変更し活動中。
吉本祐子 yoshimoto yuko
研修アシスタント講師およびREBORN主任コーディネーター。
久野の元、2007年より店頭販売業務に従事。在籍してわずか1年で数々の実績を上げ、各メーカーより派遣指名で引っ張りだこになる。
これまでスーパー・百貨店以外にも各種店舗、イベント会場など様々な場所で販売経験を経る。その圧倒的な実践件数（3,000回以上）と各現場特有の対応キャリアは郡を抜く。
2013年からはセミナー研修のアテンドを務め、その後接客販売研修の講師も務める。現在は、REBORNのセールスプロモーション業務全般を任される。
接客・対面指導では久野と共に直接指導をし、女性でしか解決できない悩みや相談にも対応。男女両輪でのサポートはクライアントにも好評を配している。
現場での接客販売をこよなく愛し、机上の空論より断然行動実戦派。
＜今回、お伝えしたいことを動画にしてみました。是非ご覧ください。＞
【サービス内容】接客、対面販売の直接指導および座学セミナー研修ほか
【対象エリア】全国対応可能
【実施スタイル】年間契約
毎月の訪問回数を決め（1回3時間）それぞれの職場に応じた課題に対応致します。また、訪問研修に加え、要望に応じて2ヶ月に一度座学セミナー（オンライン、リアルセミナーどちらも可）を実施することも可能です。
※訪問回数や滞在時間は依頼内容や現状、課題によって柔軟に対応可能です。
（各社独自の研修スタイルを提案させていただきます）
※※契約期間内は訪問時以外にもメール・電話・オンラインにて随時フォロー致します。
【実施までの流れ】以下の通りです。
【支払い方法】月末締め分を翌月末に指定口座へお振込をお願いしております。
貴社の状態に合わせて実施スタイルやプログラムが組めます。
以下、これまでにREBORNの研修・コンサルティングをご利用された方のコメントを一部ご紹介致します。
「具体的で、すぐに実践できるものばかりなので再現性が高い」
先日の研修会では本当にありがとうございました。当センター内の多くのテナント店長らが参加できるたいへん有意義なものとなりました。久野先生の「接客販売研修」「店頭プロモーション販促研修」は、店舗の従業員にとって具体的で、すぐに実践できるものばかりでした。そして私自身も、いろいろな気づきを得ることができました。研修時間をオーバーしても熱心に話されていた久野先生。使命感や熱さも伝わってきて、参加者からも大好評でした。ありがとうございました！
株式会社キャラット N様
「すぐに現場まで足を運んでいただき、カリキュラムを組んでいただけました」
実際に弊社の研修・コンサルティングを久野先生にご依頼して、まず感じたことは、相手をしっかり理解しようとしてくれる姿勢です。ホームページを見て電話で研修をお願いしたのですが、すぐに弊社本社まで足を運んでいただき、そのあと実際に現場視察もしてもらったうえで、カリキュラムを組んでいただけました。
弊社は全国に20数店舗の写真館とウェディングサロンを展開しています。久野先生がノウハウを弊社の事業内容に落とし込んでくださったおかげで、研修に参加したスタッフも自分事として聞きやすくとても内容に入り込め、実践にも役立てられたのだと思います。
話し方や言葉もウィットに富んでいて、いかにも売場で実績を上げてきた方だなと感じます。机上の空論ではない、これまでの経験が活きた実践指導は非常に新鮮でした。
また普通のコンサルタントの方と違って、元ミュージシャンという経歴もあって視点が面白く、話題もバラエティ豊か。私自身は「お客様の理性だけに訴えるのではなく、心理を把握していかに感情を誘導させていくかが、売り上げを左右するんだ」といった言葉が心に響きました。
弊社は若い女性スタッフ中心の企業ですが、その点を踏まえてコンサルティング内容も興味を引くようにうまく展開してくださいました。共にご指導くださった吉本様も親身になって教えてくださり、スタッフからもたいへん好評でした。とても感謝しております。今後ともよろしくお願いします。
株式会社トライアル・カンパニー E様
「販売リーダーも生まれ、全店売り場への意識が変わりました」
最初に試食販売の内製化を発案し、試しに自社で取り組み始めましたが、ほぼ全員が未経験者だったため思ったような効果は見られませんでした。そこでREBORN様に相談し、実際に売場を見ていただき、その後試食販売とセミナーをやっていただいたのですが、結果やノウハウに圧倒的な差があったので年間契約で指導をお願いしました。
1年経った現在では販売リーダーも多数生まれ、セミナー参加者のモチベーションも上がり、全国的に改革が広がって、売場に対する意識が変わってきました。接客指導も去ることながらマーケティングや人材育成にも秀でておられるので、自社ノウハウの構築に役立つことから契約も更新させていただきました。これからもよろしくお願い致します。
スライドの説明も含めて何をやればいいかが伝わりやすく、接客販売だけにとどまらず、営業・人間関係・集客企画など全体に活かすこともできるレベル感だったので大変満足しました。こういったセミナーの内容共有をもっと増やしてほしい。今社内で普及している教育動画の中より群を抜いて理解も実践もできる内容なので、中身の入れ替えも含めてこういった内容での教育面の強化があるといいなと思います。
（株式会社トライアルカンパニー参加者より抜粋）
【料金】
内容、参加人数、規模により異なるため、お問い合わせの後、ヒアリングを詳細を実施させていただき、お見積書を提出させていただきます（見積無料）
＊上記はこれまでの参考例です。ご相談の上、貴社に合った取り組みで進行させていただきます。
しつこい営業などありませんので、詳細はお気軽にご相談ください。
「マネキン販売員内製化コンサルティング」に関するお問い合わせや質問、およびお申し込み希望の方は下記のお問い合わせボタンよりフォームに必要事項をご記入の上、送信してください。
・現在の販促、販売の課題
・内製化できるか
・費用感
・サービス実施における問題点、実施の仕方
・効率的な取り組み方法
・実施期間
・その他の問題点
無料でご相談いただけます。
何でもお気軽にご相談ください。
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円安、物価高、少子化・高齢化社会、人件費高騰、同業者による店舗の乱立、そして来たる食料品消費税１％実施・・・
こういった目まぐるしい激動の時代を乗り切っていくためには、既成概念から抜け出した効果的な打開策が不可欠です！
ぜひ、この機会に自社の販売力をアップする「マネキン販売員内製化システム」を導入して、社内を強化し、健全経営を強固なものにしていってください。
REBORNは全人全霊をかけて貴社をバックアップ致します！
困り事や質問など何でもお気軽にご相談ください。 連絡をお待ちしております。
＝販売セミナー研修、コンサルティング、接客指導、人材育成、集客販促、管理職研修、店頭プロモーション、販促物作成＝